Povjerenje u svoju ispravnost pomaže osobi da ne skrene s odabranog puta. Uvjeravanje je važno. Posjedovanje dara razumne komunikacijske strategije donosi opipljive prednosti u razvijanju odnosa s drugim ljudima, rješavanju problema na poslu, u javnom prijevozu, kod kuće, u trgovini i na drugim mjestima.
Što je vjerovanje?
To je sastavni dio svjetonazora i mogućnosti utjecaja na ljude, ukratko. Postoji mnogo metoda uvjeravanja, a one će se razlikovati ovisno o situaciji. Želite li ih svladati? Pridružiti. Učiti zajedno je lakše.
Kako pretvoriti nesavršenost u snagu
Osoba s darom uvjeravanja može čak i slabost pretvoriti u prednost. Takva je psihologija uvjeravanja. Primjerice, prilikom prodaje rabljenog automobila sigurno će govoriti o manjim nedostacima na koje kupac možda nije obratio pažnju. Otkriće malih nedostataka ostavlja dojam odsutnosti velikih. To stvara osjećaj iskrenosti, razina povjerenja između sudionika u razgovoru brzo raste zajedno s vjerojatnošću rukovanja i sklapanja dogovora.
IstoMetoda uvjeravanja osobe može se koristiti prilikom prijave za novi posao. Vaš životopis treba sadržavati ne samo pozitivne karakteristike, već se i usredotočiti na prekretnicu, obraćajući pozornost na to kada i iz kojih razloga ste uspjeli postići promaknuće.
Razvijajte svoju karizmu
Osoba koja nema karizmu ne može postati vođa. Misliš da ga nemaš? Hajde, nisi lišen ovog dara, kao i svaka druga osoba. Promijenite svoje uvjerenje. Jednostavno je: gledajte na život očima pune ljubavi, iskreno pohvalite sve s kojima komunicirate, ohrabrite one koji su vam bliski, pomozite im koliko možete.
Najuvjerljiviji argument je zadnji
Da bi se uticalo na mišljenje, dokazi moraju biti raspoređeni određenim redoslijedom. Prvo dajte jake argumente, zatim - prosječne u smislu uvjerljivosti, a tek na kraju "dovršite" onaj najznačajniji.
Kada vam je potreban konkretan odgovor za rješavanje problema, nemojte ga reći odmah. Prethodno postavite još par pitanja na koja odgovor može biti samo jedan – potvrdan. Nakon toga, protivnik će neminovno odgovoriti "da" na najvažnije pitanje.
Upotrijebi status
Da biste riješili problem, slobodno iznesite svoj stav i autoritet. U ovom slučaju, argumenti koje iznosite činit će se mnogo težim.
Interesi ljudi
Dokazi bi se trebali temeljiti ne samo na argumentima o materijalnoj dobiti, već posebnonaglasak bi trebao biti na zadovoljavanju potreba ljudi. Reci mi koji će interesi društva biti ostvareni.
Priznavanje krivo
Uvjeravanje nisu samo jaki argumenti i razlozi, već i sposobnost da se priznaju svoje pogreške. Imajte hrabrosti suočiti se s istinom i priznati da ste pogriješili. Takav čin samo će ojačati vaš autoritet, još više poštovati.
Vidljivost
Brojevi, činjenice, tablice, grafikoni, slajdovi, fotografije - nešto s ovog popisa mora biti prisutno u vašem obrazloženom govoru. Međutim, kao i iskrene emocije.
