Sugestija je nešto bez čega su mnogi procesi u društvu nemogući. Komunikacija, odgoj, posao, odnosi sa suprotnim spolom – sugestija je posvuda. Ovaj utjecaj se može koristiti i u sebične svrhe, za postizanje vlastitih ciljeva i kao pomoćna terapija - samohipnoza i dobrobit.
Definicija pojma
Sugestija je utjecaj usmjeren na promjenu karakteristika ponašanja osobe, njenog mentalnog i emocionalnog stanja. Zbog promjena u ponašanju i psihi pojedinac, kojemu je sugestija upućena, slobodno percipira nove informacije (postavku, uputu, red). Drugi naziv za sugestiju je sugestija, a osoba koja usmjerava sugestiju zove se sugestija.
Utjecaji ove vrste provode se na verbalne i neverbalne načine. Tijekom komunikacije pojedinci također koriste sugestiju, neprestano nametajući jedni drugima emocije, želje, raspoloženja i mišljenja.
Snaga sugestije izravno ovisi o kvaliteti primljenoginformacija, autoritet osobe koja na nekoga usmjerava utjecaj, sugestibilnost pojedinca. Osim toga, utjecaj na osobu pojačava se pod utjecajem vanjskih i unutarnjih čimbenika: prirodnih katastrofa, emocionalnog stanja pojedinca, njegove sugestibilnosti.
Sugestija se, za razliku od uvjeravanja, ne temelji na logičkim argumentima, već na spremnosti osobe da prihvati upute i prenesene informacije na podsvjesnoj razini. To usađuje u predložene ideje, osjećaje i osjećaje drugih bez upotrebe ikakvih dokaza i logičnih objašnjenja.
Tko se najviše može sugerirati?
Djeca i žene, kao i adolescenti, dojmljivi ljudi podložniji su utjecaju drugih ljudi nego odrasli muškarci s uspostavljenom psihom. Osoba postaje sugestivna pod utjecajem sljedećih fizičkih i mentalnih čimbenika:
- slabost i umor;
- bol;
- tjelesno opuštanje;
- pospan;
- emocionalno uzbuđenje;
- dosada;
- niski razvoj mišljenja;
- nesposobnost u bilo kojem području;
- slaba volja;
- anksioznost;
- sramežljivost;
- nedostatak vremena za donošenje bilo kakve odluke.
Osoba se može oduprijeti i namjerno i nenamjerno. Namjerni otpor pomaže u namjernom prevladavanju sugestije. To se sastoji u stalnoj svjesnoj analizi primljenih informacija, uspoređujući ih s osobnim znanjem i uvjerenjima. Ako se sugerirajući program ne podudara s postojećim podacima, osobaodbija je. Nenamjerni otpor leži u patološkoj sklonosti sumnji određenih pojedinaca.
Oblici prijedloga
Postoje tri glavna oblika utjecaja na osobu:
- hipnoza;
- prijedlog kada je osoba potpuno opuštena, psihički i fizički;
- prijedlog u svakodnevnom životu, dok je pojedinac budan.
Utjecaj ove vrste usmjeren je na smanjenje budnosti osobe, slabljenje njezinih misaonih procesa za primanje informacija, uz korištenje emocija sugestibilnog. Odnosno, tijekom instalacije nove informacije povezuju se s već poznatim činjenicama osobi, ljudima, situacijama koje u njemu izazivaju isključivo pozitivne emocije. To vam omogućuje da osvojite pojedinca, potaknete njegovo povjerenje. Istodobno, treba imati na umu da ako se pojave negativne emocije, instalacija će biti potpuno odbijena.
Uvjeravanje
Sugestija i uvjeravanje su slični, a u isto vrijeme radikalno različiti koncepti. Potonje se može izjednačiti s podvrstom sugestije. Ova metoda utjecaja koristi logičke tehnike u kombinaciji s društvenim i psihološkim pritiskom. Odnosno, pozivanje na autoritativne izvore informacija, utjecaj grupe pojedinaca ovdje se koristi kao alat. U potonjem slučaju, uvjeravanje djeluje učinkovitije, budući da je grupni utjecaj na osobu jači od utjecaja jednog pojedinca na drugog.
Uvjeravanje je usmjereno izravno na logiku i um osobe. Stoga, kadautjecaj uzima u obzir razinu razvoja osobnosti. Na niskoj razini, uvjeravanje možda neće funkcionirati, jer nerazvijenim pojedincima obično nedostaje logično razmišljanje u potpunosti ili djelomično.
Hipnoza
Hipnoza i sugestija su praktički neodvojivi pojmovi. Hipnoza je stanje u kojem se osoba nalazi između sna i budnosti. Na drugi način, hipnoza je izmijenjeno stanje svijesti, trans. Hipnotizer koristi različite tehnike kako bi osobu stavio u trans, utječući na psihu hipnotiziranog.
Hipnotizer izvodi nekoliko radnji u isto vrijeme: uvođenje u trans; uvođenje u podsvijest vlastitih stavova, sugestija određenih zadataka. Osoba je uronjena u hipnotičko stanje kroz stalne, monotone radnje hipnotizera usmjerene na iritaciju određenih osjetila:
- dodir (dodirivanje, milovanje);
- sluh (prigušena glazba, miran ton glasa);
- vid (fiksiranje pogleda na bilo koji atribut hipnotizera).
Također, neki hipnotizeri prakticiraju potpunu blokadu osjetila - fizičko opuštanje, zatvaranje očiju tijekom seanse. Osoba može ući u hipnotičko stanje samo ako njegov mozak ima predispoziciju za prijelaz u inhibirano stanje.
Čini se da glas hipnotizera preuzima nečiju podsvijest, blokirajući protok drugih informacija.
Autosugestija
Ova podvrsta prijedloga jeprihvaćanje samouprave. Osoba se neprestano nadahnjuje bilo kakvim mislima, nameće emocije i želju za djelovanjem. Utjecaj na vlastito ja aktivno se koristi u pedagogiji, obrazovanju, samoizučavanju u raznim znanostima. Samohipnoza je psihološka sugestija koja vam pomaže prevladati vlastite strahove i postići svoj cilj.
Glavni oblici ovog utjecaja su:
- afirmacije - prijedlozi teksta i govora;
- vizualizacija - slike i slike koje stvaraju raspoloženje, personificirajući određeni cilj;
- meditacija i samohipnoza - sugestija s mislima.
Samohipnoza ne daje uvijek pozitivan stav, često se osoba nesvjesno nadahnjuje negativnim ishodom događaja, psihički snižava samopoštovanje. To ne dopušta pojedincu da se normalno razvija i usavršava. Stoga samohipnoza uvijek mora biti pozitivna i svjesna. Učinkovitost utjecaja ovisi o osjetljivosti osobe na stavove, kao io njihovoj kvaliteti - netočne i nerealne stavove obično ne percipira podsvijest.
Metode i vrste prijedloga
U osnovi, sugestija je verbalni, verbalni utjecaj, pojačan raznim pomoćnim tehnikama. Prema povijesnim podacima, riječ je oduvijek imala najjači utjecaj na čovjeka, pomagala je u liječenju opasnih bolesti, mogla je zaustaviti i pokrenuti rat.
U bilo kojoj od metoda, udar prvo iritira jedno od područja mozga, dok usporava rad preostalog dijela mozga, a zatim uz pomoć pražnjenja,sugestivna misao, riječ ili ideja čvrsto je fiksirana u podsvijesti.
Mehanizmi sugestije su:
- Ravno. Ovdje glavnu ulogu igra govor osobe koja upućuje prijedlog.
- Neizravno. Osim govora, koriste se i druge vrste utjecaja, poticaji koji pojačavaju učinak sugestije
Prijedlog s mislima
Mentalna sugestija, uvođenje vlastitih želja i ideja - utjecaj, čiji je rezultat promjena stavova, uvjerenja i stavova prema nečemu ili nekome. To također uključuje pojavu novih težnji u životu, o kojima pojedinac ranije nije razmišljao.
Ova metoda utjecaja koristi se u nedostatku bliskog kontakta s predloženom osobom, odnosno na daljinu. Sugestor detaljno zamišlja da je predmet sugestije trenutno pored njega, a pritom osjeća kako njegove misli dolaze do svoje odredišne točke – podsvijesti sugeriranog. Da bi se mentalna sugestija ostvarila, osoba treba vjerovati u vlastitu snagu, kao i detaljno zamisliti što želi postići od sugestibilnog, u kakvo ga stanje želi uvesti.
Verbalni ili verbalni prijedlog
Utjecaj ove vrste podrazumijeva potpuno uranjanje sugestibilnog u opušteno stanje. To povećava snagu verbalnih signala koje šalje sugestor. Potonji moraju biti potpuno sigurni u vlastite sposobnosti, sabrani i usredotočeni na provedbu plana.
Usmeno ili verbalnoprijedlog ima nekoliko podvrsta:
- Izravno. Ovdje se koriste jednostavne postavke koje su razumljive i samom sugestoru i sugestibilnom. Brzo se izgovaraju i provode, dok sugestibilni nema priliku odbiti prihvaćanje instalacije. Ova metoda sugestije prije je korištena za blokiranje boli tijekom operacija.
- Neizravno. S takvim utjecajem, osoba ne razumije što sugerator želi postići od njega, te ima izbor hoće li prihvatiti instalaciju ili joj se oduprijeti.
- Otvoreni verbalni prijedlog. Ovdje se sugestibilnom nudi nekoliko različitih stavova, prihvaćanjem kojih on može početi djelovati. Uspjeh sugestije ovisi o stavu osobe prema primljenoj informaciji.
- Skriveni verbalni prijedlog. Ovo je kombinacija smirenog govora pojedinca s određenim skrivenim naredbama (naredbama, postavkama).
Sve fraze i pojedinačne riječi izgovaraju se uporno, ali u isto vrijeme mirno i ravnomjerno, ne preglasno. Glas mora sadržavati snagu i samopouzdanje sugestora. Snaga sugestije s riječima povećava se nekoliko puta ako se fraze neprestano ponavljaju, jer ponavljanje pomaže fiksirati nove informacije u podsvijesti sugeriranog.
Neverbalni prijedlog
Utjecaj se provodi uz pomoć vizualnog kontakta sa sugestibilnim, promjena u intonaciji sugestora, raznim gestama, fiksiranjem pogleda osobe na objekt koji se stalno kreće. Riječi se ovdje koriste kao pomoćni alat.
Metode sugestije s neverbalnim utjecajem:
- Promjena tjelesnog stanja osobe - katalepsija. Tijekom sugestije, pojedinac zauzima određenu pozu koju mu sugerator nameće.
- Uvođenje pauza u izgovoreni tekst. Predloženi nehotice ispunjava praznine između primljenih informacija svojim vlastitim mislima, odlukama i stavovima.
- Prijedlog za levitaciju. Ovdje je fizički utjecaj potpuno odsutan, sugestibilno uranja u trans samo zahvaljujući vlastitoj mašti.
Kako prijedlog učiniti učinkovitijim
Bez obzira na utjecaj na osobu, da biste postigli pozitivan rezultat, morate se voditi sljedećim pravilima:
- Sugestibilni bi trebao biti u opuštenom stanju, dok bi njegova logika i kritičko razmišljanje trebali biti potpuno isključeni. To je moguće uz blagu alkoholnu intoksikaciju, kao i uranjanje u trans.
- Sugerator mora vjerovati u ono što pokušava nadahnuti osobu, inače utjecaj neće biti učinkovit. Također, ne bi trebao sumnjati u vlastite sposobnosti tijekom sesije.
- Da biste postigli željeni rezultat, morate stalno trenirati i usavršavati se.
- Tijekom utjecaja, sugerator mora ispuniti sva obećanja data štićeniku, inače prijedlog neće biti učinkovit.
Kako se zaštititi od izloženosti
Zbog činjenice da mnogi prevaranti koriste sugestiju kao način stjecanja zarade, postaje potrebno zaštititi se od ovog utjecaja.
Preporuke za pomoćbraniti se od sugestije:
- Kada komunicirate sa strancima, morate zapamtiti svoje ciljeve, ako je potrebno, prebacujući razgovor na temu koja vas zanima.
- U dijalogu morate stalno mijenjati svoju poziciju, koristiti geste, povremeno mijenjati intonaciju i tempo, tembar glasa. Također se preporuča promijeniti brzinu disanja.
- Na najmanju sumnju na sugestiju i nemogućnost da je se riješite, morate naglo prekinuti dijalog i otići.
- Tijekom razgovora stručnjaci ne preporučuju gledanje u oči osobe koja vas pokušava nečim inspirirati, kao ni promatranje njezinih manipulacija, bilo da se radi o mahanju rukama ili korištenju bilo kakvih predmeta koji privlače pažnju. Ovdje biste trebali fiksirati pogled na statičan objekt ili stalno pomicati oči s jednog objekta na drugi.
- Ako shvatite da vas tuđe ideje i želje pokušavaju inspirirati, tada se trebate uroniti u sjećanja, mentalno nacrtati sliku bilo kojeg događaja.
- Komunikacija s vlastitim "ja", slušanje glasne glazbe, čitanje naglas bilo kojeg teksta pomaže u zaustavljanju utjecaja izvana.
Zapamtite da prijedlog može biti pozitivan ili negativan. Pozitivan pomaže vratiti čovjeku samopouzdanje, obnoviti zdravlje i odustati od ovisnosti, kada kao negativna sugestija uništava osobu iznutra, postavljajući negativan ishod događaja.
